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마지막으로 올해 비즈니스를 시작 하시겠습니까? 너의 궁극적 인 12 점 Semalt가 여기있다.

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신용 : 게티 이미지

그것은 2018, 이고 당신은 정말로 그것을하고 있습니다. Walmart의 끝 부분에서 제품을 상상해보십시오. Mark Cuban이 경쟁 우위를 차지할 때 당신이 말하는 것을 실천했습니다. 그러나 올해는 마침내 비즈니스를 시작합니다. 어디서 시작하니? 우리는 귀하의 비즈니스 인생에서 중요한 시간 인 처음 90 일 동안해야 할 일들에 대해 최고 경영진에게 물어 보았습니다 - kanger protank 3 glassomizer. 이러한 초기 단계를 올바르게 수행하면 수익성 있고 성장하는 비즈니스를위한 견고한 토대를 마련 할 수 있습니다.

귀하의 창업이 수익성이있을 가능성은 귀하가 발사하는 속도에 크게 영향을받습니다. 초기 창업자가하는 업무의 수는 새로운 기업가의 견본을 추적하는 Entrepreneurial Dynamics의 패널 연구 (Panel Study of Entrepreneurial Dynamics)에 따르면 고객 접촉과 관련된 모든 일이 도움이되지만 업무 유형보다는 성공에 더 중요합니다. "더 많은 창업 활동을 더 빨리 수행하는 사람들은 이익을 볼 가능성이 더 높습니다."라고 연구 책임자 인 Paul Semalt는 말합니다.

PSED가 조사한 특정 업무 (재무 예측 개발 및 공급 업체 신용 취득과 같은 것) 외에도 시작 활동은 두 가지 범주로 구분되는 경향이 있습니다. 첫 번째는 개방적인 발견입니다. Semalt, 모든 것은 가정입니다 : 재무, 고객, Go-to-Market 전략. 당신이 확신하는 유일한 것은 당신 자신의 강점이며, 거기도 당신을 놀라게 할 수 있습니다.

이 탐험적인 접근은 Lean Semalt의 핵심이다. 일부 계획에서는 사업 계획에 대한 경멸에 책임이 있습니다. 즉흥적 인 기업가 정신이라고 불리는 것의 뒤에 있습니다. 즉, 사업을 시작하는 것이 주로 즉흥적 인 행동으로 간주되는 연구 기반 접근 방식입니다.

두 번째 유형의 창업 활동은 기업가 정신이 사회적이라는 것을 인식합니다. 의심 할 여지없이 오랫동안 아이디어를 가지고 살아 왔습니다. 이제 시작할 것입니다. 머리에서 벗어나야합니다. 무엇을 그릴 것이며, 어떤 역량을 발휘할 것이며, 그러한 관계가 어떻게 작동 할 것인지를 파악하십시오. 파트너, 고문, 잠재 고객 및 다른 사람들로부터의 의견은 기업에 새로운 시각과 형태를 제공합니다. 현명한 것은 냉장고를 치는 것과 같습니다. 누가 창고 공간이나 로고 디자인 서비스를 제공할지 또는 잠재 고객에 대한 소개를 볼 수 있습니다.

가장 흥미 진진한 New Semalt 결의안을 이행하는 데 도움이되도록, 우리는 당신의 첫 90 일 동안 취해야 할 주요 단계 목록을 정리했습니다.

1. 고객의 신발에 마일을 걸어 라.

가능한 최소한의 제품이면에있는 아이디어는 가능한 빨리 고객의 손에 피드백을 제공하는 것입니다. 그러나 우선, 올바른 문제를 해결하고 있는지 확인해야합니다. 시장 데이터 및 설문 조사는 그 사실을 알려주지 않습니다. 이러한 통찰력을 얻으려면 가능한 한 고객 만족도에 근접해야합니다. 솔루션에 커밋하기 전에 이렇게하면 많은 좌절을 피할 수 있습니다. - 뷰캐넌

Jon Kolko 는 오스틴 디자인 센터 창립자이며 Creative Clarity : 귀하의 회사에 창의적인 사고를 유도하는 실용 가이드

"첫 직장 은 고객을 아는 것입니다. 그녀가 누구인지뿐만 아니라 그녀가 원하는 것, 그녀가하는 일, 그리고 그녀가하는 일에 대해 어떻게 느끼는지. 고객의 삶이나 일에 임베딩하는 것을 의미합니다.

"이상적으로, 당신은 견습생 인 일종의 마스터 - 견습생 관계를 발전시킬 것입니다. 고객 마스터에게 그녀의 행동을 관찰하도록 요청하십시오. 그녀의 세계의 단면. 또는 사무실이나 공장에서 시간을 보낼 수 있는지 잠재 고객에게 물어보십시오.

"일단 거기에 경험과 워크 플로우에 대한 자유로운 질문을 던지십시오. 왜 보여줄 수 있습니까? 왜 그럴 수 있습니까? 마지막 대답에 대한 답은 부정입니다. 그렇다면 예, 하루 종일 그 일을하는 사람, 그 삶을 향상시키려는 사람과 공감을 형성하십시오.

"이 과정은 통증이있는 ​​점과 고객의 눈을 통해 사물을 볼 수있게 해주는 감정적 인 맥락을 실용적으로 이해할 수있게 해주 며 단순히 인터뷰만으로 충분하지 않다. 반복적으로 뭔가를하는 사람은 일종의 전문가의 실명을 낳을 수있다. 설명의 핵심 부분을 어둡게하거나 어둡게한다.

"문제를 어떻게 해결할 지 이미 알고 있다고 생각하는 경우에도 여전히 그렇게해야합니다. 열린 마음으로 들어가십시오. 네일 헌트에서 망치질하십시오."

2. 경쟁 우위를 지키십시오.

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
신용 : 에린 & 에리카 / 8 월

HuffPost의 공동 설립자이자 Thrive Global의 설립자 겸 CEO 인 Arianna Huffington

"HuffPost와 Thrive Global 모두 첫 번째 질문은 '당신은 어떤 문제를 해결하고 있습니까? 허프 포스트 (HuffPost)의 대답은 잘 알려진 사람들과 잘 알려지지 않은 사람들이 하루의 뉴스 나 문화, 엔터테인먼트 및 모든 삶의 측면에 대한 의견을 나눌 수있는 대상 웹 사이트였습니다. 블로그는 주변에 있었지만 아직 우리는 시작하기 전에 내가 알고있는 모든 사람들에게 이메일을 보내 "생각이 있고 10 분 동안 하루를 중단 할 수 있다면 그것을 공유하고 우리에게 보내십시오. 우리는 그것을 게시하고 믿을 수 없을 정도로 쉽게 만들 것입니다. "첫주에는 Larry David, Ellen DeGeneres, Walter Cronkite, John Cusack 등 많은 사람들이 New York Times 의 편집자를 쓸 수 있었지만 그 차이는 우리와 같았습니다. 무거운 리프트가 아니어도 좋았습니다.

"우리는 태초부터 플랫폼과 저널리즘 기업이되어 그 당시에는 아무도 없었던 약속을지었습니다. 편집자를 위해 대시 보드를 만들어 이야기가 어떻게 진행되고 있는지를 볼 수있었습니다. 사람들은 항상 콘텐츠 플랫폼에 대해 이야기하지만 시작했을 때 새로운 제안이었습니다. " - Sheila Marikar

3. 당신의 멘토를 맞추십시오.

새로운 창업자는 제품이나 서비스에 대한 많은 피드백을 구합니다. 그러나 비즈니스 자체를 올바르게하는 것이 중요합니다. 그렇게하기 위해서는 베테랑 기업가와 관계를 발전시켜야합니다. 자문위원 회의를 생각하기에는 너무 이르지만, 거기에 있었던 사람들로 구성된 프로토 타입을 설정하면 실수를 피하는 데 도움이됩니다. --엘. B.

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신용 : Courtesy Company

83 개 레스토랑과 4,000 명의 직원이있는 건강하고 빠른 캐주얼 체인 인 Sweetgreen의 공동 CEO 인 Nathaniel Ru 는 다음과 같이 말했습니다.

"기업가가 된 지 처음으로 다른 기업가로부터 조언과 조언이 필요합니다. 그들이 올바른 길을 가고 있는지를 알려주고, 생각을 강요합니다. 지금부터 2 년 동안 갖고 싶어하는 회사에 대한 당신의 즉각적인 생존을 넘어서는 것입니다.

"당신이 할 일을 결정하면 경험있는 눈으로 사업 계획을 살펴보고 싶을 것입니다 .Semalt에서 우리 멘토 (3 명 중 3 명은 3 명)가 많은 질문을 던졌습니다. 재무 모델, 브랜드 포지셔닝, 레스토랑 디자인 등에 대해 거친 질문을 던집니다.

"그러나 그들은 또한 우리에게 열광적 인 일상 활동을 바라 보면서 우리가 사명을 전달할 때 사용하는 언어와 언어에 관해보다 오랜 기간 생각해 보라고 촉구했다.

"Semalt 교수진은 종종 훌륭한 어드바이저 (많은 비즈니스 스쿨 교수가 이전의 기업 경험을 가졌음)를 만들고, 기업가 조직 및 회의를 통해 사람들을 만날 수 있습니다. 당신이 존경하는 사람에게 전자 메일을 보낼 수도 있습니다. 매주 또는 매월 대화를 나누기 때문에 아무에게도 괴롭히지 않는다. 그리고 대화 할 때, 단지 사업에 관해서 이야기하지 말라. 이것은 거래가 아니며, 관계이다. "

4. 기회가 당신을 가리키는 곳으로 가라.

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신용 : 피터 Hapak / 트렁크 아카이브

Virgin Group 설립자이자 My Virginity 을 발견 한 Richard Branson 은 다음과 같이 말했습니다 :

"시작했을 때, 나는 사업에 관해서 아무것도 몰랐다. 나는 학생 잡지를 시작하는 것에 흥분했다. 그리고 우리는 음악을 팔기 위해 출판물을 사용할 생각을 가지고 있었다. 나는 공식적인 사업 계획을 세우지 않았다. 그것은 나에게 정말로 지루한 것처럼 보였다. 나는 단지 레코드의 높은 비용과 학생 을 구입 한 사람들에 대해 생각했다. 우리는 값 싸게 팔 수 있다고 생각했다. 잡지를 통한 우편 주문 기록. 레코드 가게를 열기 위해 우편 주문으로 돈을 벌었 다.

"1971 년 영국의 음악 소매업은 WHSmith와 John Menzies에 의해 주도되었고, Virgin Records는 사람들이 만날 수 있고 함께 레코드를들을 수 있기를 바랐다. 우리가 경쟁자보다 더 합리적인 가격이되고 싶었 기 때문에 입소문이 널리 퍼져 사람들이 큰 레코드 점보다는 우리에게왔다 싼 기록은 우리가 본 것보다 많은 문의와 많은 현금을 가져왔다. 버진 레코드는 매우 엉덩이가되었습니다. 사람들은 들러서 거짓말을하고, 친구들을 만났고, 최고의 새로운 음악을 들었습니다 .21 세의 자기 존경받는 사람에게는 Semalt가 더 좋은 곳이 아니 었습니다. (1972 년).

"우리는 곧 업계가 더 많은 혼란을 겪고 있음을 깨달았습니다. 예술가가 다루어 지거나 기록이 생산되는 방식에 대한 명백한 변화는 없었습니다. 그래서 우리는 매너 (Manor) 사를 인수하여 녹음 스튜디오 그의 앨범 Tubular Bells 는 엑소시스트 의 사운드 트랙과 10 년의 가장 큰 판매자 중 하나가되었습니다. 버진 브랜드와 그 세계적 영향력은 오늘날 그 뿌리에서 비롯되었습니다. " - SM

5. 가정에 대한 스트레스 테스트.

숫자는 엄숙하게 구체적이다. 처음부터 시장, 가격 및 경쟁 업체에 대한 통계를 원하는 것이 당연합니다. 그러나 "용암 램프"탄산 음료 인 Orbitz가 중력에 굴복 한 이유, 또는 Instapot이 왜 소매점에서 두 배나 많은 양의 명령을 내린 이유에 대해 시장 데이터는 설명하지 못했습니다. 더 중요한 것은, 처음에는 스트레스 테스트를 통해 얻은 자신이 제안한 비즈니스에 대한 통찰력입니다. 강조는 귀하의 산업에 관한 것이 아니라 귀하의 아이디어에 관한 것입니다. --엘. B.

벤처 기업 클라이너 퍼킨스 코 필드 & 바이어스 (Kleiner Perkins Caufield & Byers)의 파트너이자 랜디 코미사 (Randy Komisar) 는 "계획 B로 가기 : 더 나은 비즈니스 모델로 깨어 라." 역사를 시작으로 귀하의 아이디어가 얼마나 파괴적이든 상관없이 선례가 존재하기 때문에 귀하의 가치 제안을 확인한 후에는 적어도 돌아가서 뭔가를 한 실제 회사를 살펴보십시오 당신이 성공한 사례를 찾고 싶을 것입니다 (아무도 성공하지 못했다면, 이것이 누군가가 원하는 것인지 아닌지에 대해 심각하게 의문을 제기해야합니다.) 그 (것)들을 연구하고 무슨 일을했는지에 대한 교훈을 얻으십시오. 유사하고 실패했습니다. 그들은 무엇을 잘못 했습니까? 어떻게 실수를 피합니까?

"그런 다음 신앙의 도약을 확인하십시오 : 당신이 알지는 못하지만 시장에 대해 가정하십시오. 이러한 가정을 테스트 할 수있는 빠르고 저렴한 방법을 고안하십시오. 페이스 북 광고를 실행하고 얼마나 많은 응답을 받았는지 확인하십시오. 경쟁사의 제품 옆에있는 전체 세미트 (Whole Semalt)의 통로에 서서 질문을하십시오. 이 제품에 대해 어떤 점이 마음에 들지 않으십니까? 그것을 개선하기 위해 당신은 무엇을 할 것입니까? 내가 $ 1에 대한 개선 된 버전을 제공했다면, 그것을 사겠습니까?

"당신은 시장 조사를 할 것이지만, 나중에 당신의 시장 규모를 알아 내려고하기 전에 사람들이 가치 제안의 요지를 받아들이고 계속 받아 들일 것임을 알아야합니다. 가정에 더하여 가정을 쌓을 것이다. "

6. 당신의 이름을 알아내는 것에 창의적이십시오.

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신용 : 라모나 로살레스

ClassPass의 공동 설립자 인 Payal Kadakia

"우리가 제품을 출시했을 때 우리가 알아야했던 중요한 것 중 하나는 우리가 목표 고객에게 도달하는 방법이었습니다. 대부분의 피트니스 시장은 운동 선수를 목표로 삼았습니다. 결과 우리 플랫폼은 발견과 교육에 관한 것이 었습니다. 우리는 루룰 몽 (Lululemon)의 평균 구매자가 그것으로 식별 할 수 있다고 생각했습니다.

그래서 첫해에 우리는 사람들이 ClassPass 6 개월 회원 자격을 얻도록 Lululemon 기프트 카드 100 달러를 기증했습니다. 우리도 1 개월 가입 옵션을 가졌지 만, 그보다 적은 비용으로 100 달러를주는 것은 이치에 맞지 않습니다. 우리는 2013 년 말에 캠페인을 시작했으며, 그 시점에서 사람들은 ClassPass가 무엇인지 알지 못했습니다. Lululemon에서 100 달러를 쓰는 것에 흥분했습니다. 그러나 그들은 우리의 대사가되었고 그것은 우리를 위해 virality를 시작하는 것을 도왔습니다. 약 6 개월 동안 우리는 약 500 개의 기프트 카드를 나누어주었습니다. 우리는 계급도없고 영향력도 없었습니다. 그래서 우리는 사람들이 우리가 누구인지 알게하여 우리와 사랑에 빠질 수있는 방법을 찾아야했습니다. " - S. M.

7. 조심스럽게 매달린 돈을 수확하십시오.

대부분의 창업자들에게 은행과 전문 투자자들은 이후 자본 출처가된다. 태초에, 그것은 당신, 당신의 가족, 그리고 친구입니다. 자기 및 개인 서클 기금은 다른 출처보다 적은 수의 농구를 뛰어 넘어야합니다. 그러나 거의 언제나 더 많은 어려움이 있으며 어떤면에서는 위험이 훨씬 더 큽니다. --엘. B.

Meg Cadoux Hirshberg , 더 나은 일을 위해서 : Stonyfield Organic의 공동 설립자 인 Gary Hirshberg와 결혼 한 기업가 및 가족을위한 생존 가이드 , 말한다 :

"신생 기업의 모든 행복감에서 가족의 재정적 복지가 위험에 처할 것이라는 점을 할인하는 것은 쉽습니다. 사람들은 기업가가"개인 저축 "으로 사업을 시작한다고 말합니다. 그러나 그러한 저축은 배우자가 휴가를 원하거나 학교에 돌아올 때 배우자와 공통점을 갖는 경우가 많으며, 창업자가 직장을 그만두고 가족 소득의 덩어리가 사라지면 배우자도 영향을받습니다. 창업자가 비 노동자 일지라도, 그녀는 보육을 담당했을 수 있습니다.

"귀하와 귀하의 배우자는 귀하가 얼마만큼의 투자를 할 수 있는지, 그리고 어떻게하면 수입을 잃어 버리고 혜택을 얻을 수 있는지 결정해야합니다. 귀하와 배우자는 둘 사이의 정기적 인 비즈니스 미팅을 계획하십시오. 사업이 예상보다 많은 돈을 필요로한다면, 배우자의 안락 수준을 넘어서 너무 멀리 밀지 말아야한다. 또 다른 2 만 5 천 달러? OK. 두 번째 모기지? 아니오

"친구와 가족을 피하면서 자신감을 가지면서 최악의 시나리오를 세우십시오."나는 이것을 언제 다시 얻을 것인지 모르겠습니다. 너는 그것을 모두 잃을지도 모른다. 희석을 방지하기 위해 분담금을 내야 할 수도 있습니다. "주주와의 계약 체결을 주장하십시오. 당신이 관계를 염려하므로 그렇게하고 있다고 설명하십시오. 모호함이 없어야하며, 추방의 원인이 없어야합니다. 자신의 열의가 도움이됩니다. 대학에 입학하거나 퇴직 기금.

"투자자들의 희망은 이번 발사가 흥미 진진하고 수익성있는 승차가 될 것입니다. 당신의 역할은 냉정한 지정 운전자이며 모든 사람을 안전하게 집으로 데려 오는 것입니다."

8. 투자자를 흥분 시키려면 세부 사항이 아닌 전체 그림에 집중하십시오.

Casper의 공동 설립자 인 Philip Krim

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신용 : George Etheredge / Redux

"돈을 모으기 시작했을 때, 우리는 수십 번이나 수십 번 이상은 안된다고 말했고, 우리는 구체적인 것에 중점을두고 이야기의 모든 부분을 대화에 끌어들이려고 노력했습니다. 기금 모금, 당신이 누군가와 30 분을 만날 수 있다면 운이 좋을 것입니다. 그리고 우리 창립자 다섯 명 모두가 우리의 전문성, 가격 전략, 우리가 건설 할 제품에 대해 이야기하고있었습니다. 우리는 한발 물러서서, "우리 모두가 공유하는 비전은 무엇입니까?"그것은 세계 최초의 수면 브랜드를 만들고 사람들이 수면 용품을 구매하는 방식을 바꾸고 있었기 때문에 투자자들의 전체 인생 이야기를 말할 필요가 없습니다.

"초기 단계의 투자자들은 당신의 이야기를 듣는 것에 흥분하고 어떻게 세상을 바꿀 것인가? 그리고 왜 당신의 말과 반대 되는가?"Semalt, 여기 다음 6 단계가 있습니다. 그리고 이것은 우리에게 발사를 가져옵니다. "전술적 인 대화 - 당신은 그것을 치밀하게 파악할 필요가 있지만 꿈을 파는 것이 아닙니다. 12 개월 또는 18 개월의 계획을 세우고 사업의 추진력을 보여주는 스프레드 시트를 만드는 것이 중요합니다. 그 스프레드 쉬트는 아마도 옳지 않을 것이라는 점만이 유일한 것이고, 그래서 그들은 당신이 창업자로서 당신에게 베팅하고있는 유일한 것입니다.

"큰 그림의 비전에 더 집중하고 잡초에 너무 많이 몰두하는 방법을 알아내는 동안, 우리 브랜드를 만들기 위해 고용 한 Red Antler가 Ben Lerer에 대한 소개를했습니다. 그와 그의 팀은 우리의 비전을 가지고 있습니다. " - SM

9. 기능적 창립 팀을 설립하라.

Reynolds에 따르면, 따로 따로 달아나거나 끊어지는 격언은 신생 기업에 적용되며, 단지 6 개 중 하나만이 완전히 독점 벤처이다. 한 페이지 만있을 수 있습니다. 너와 너의 공동 설립자는 모두 그 위에 있어야한다. 지분의 지분은 모든 사람의 마음에 있지만, 토론은시기 상조입니다. 그러나 역할, 기대 및 책임을 명확히 한 다음 반복적으로 다시 방문해야합니다. --엘. B.

Babson College의 기업가 정신 조교수 Phillip H. Kim

"모든 창업 파트너가 동등하게 헌신하는 것은 드뭅니다."
투자 할 시간과 기회 비용, 그리고 야망 수준이 다를 수 있습니다. 독창적 인 생각을 갖고 다른 사람들을 데려 오거나 창업자가 직장에 정성을 기울이는 동안 한 창업자가 사업에 전념한다면 항상 실망을 피하기 위해 격차를 인정해야합니다.

"처음 90 일 동안 함께 일하는 방법에 대해서도 알아볼 필요가 있습니다. 장래에 Bill은 영업 및 마케팅을 담당하고 Marla는 기술을 담당하고 Kathy는 재무를 담당하지만 시작일은 혼란입니다. 모든 일을하고 역할을 전환 할 수 있습니다 특히 구조 조정에 익숙한 고위 직급에서 들어오는 사람들은이 불안정한 환경에서 어려움을 겪을 수 있습니다 처음 몇 달 동안의 일시적인 가능성이있는 공유 역할은 현명합니다

"마지막으로, 결정 방법을 결정할 필요가 있습니다. 여러 해 동안 서로를 알고 있었다고해도, 이러한 종류의 중대성 결정을 함께 할 가능성은 거의 없습니다. 의사 결정 모델은 무엇입니까? 합의 (Consensus)? 셈 (Semalt)? 교착 상태를 깨기 위해 제 3 자 (third party)가 있는가? 각 결정 유형에 대해 하나의 중재자를 지정하는 것이 가장 좋다. "

10. 비효율적 인 아이디어 찾기. 궁극적으로 모든 사람이 동일한 정보에 액세스 할 수 있다면 상품과 서비스는 공정한 가치로 거래됩니다. eBay를 통해 대화 형 평등 시장의 힘을 일반 대중에게 전할 수있는 진정한 기회를 만들었습니다.

"나는 약간의 돈이 있었고 3DO라는 게임 회사에 투자하기로 결정했을 때 평등 한 경기장에 대한 아이디어가 나에게 분명 해졌다. 나는 중개인에게 전화를 걸어이 IPO를 구매하고 싶다고 말했다. 첫 번째 단계에서 브로커와 전화를해야한다는 사실이 밝혀졌다. IPO는 주당 18 달러로 공개되었지만 24 달러 가까이 지불해야했다. 이것은 불균형 한 것처럼 보였다. 개인 투자가들이 가장 효율적인 시장에서 벗어날 수 있다는 것을 모아서, 나는 이것이 다른 상업 분야에 어떻게 적용되는지에 대해 더 많이 생각하기 시작했다. 결국, eBay에 대한 하나의 큰 점은 회사의 성공을 우리 구성 요소 성공했다. 우리 판매자가하지 않으면 우리는 달러를 내지 않을 것이다. " - SM

11. 그들에게 무엇인가를 지불하게한다.

기업가에게는 이것이 가장 큰 충격 일 수 있습니다 : 90 일 이내에, 당신은 판매를 추구해야합니다. 돈은 좋지만 돈에 관한 것이 아닙니다. 오히려 판매가 누군가가 당신이 원하는 것을 원하는지 여부를 나타내는 가장 좋은 지표입니다. 도전 과제는 무엇 때문에 창의력을 발휘하기 때문에 초기 단계에서 판매 할 수 있습니다. --엘. B.

노스 웨스턴 대학 (Northwestern University)의 켈로그 세일즈 인스티튜트 (Kellogg Sales Institute) 창립자이자 이사 인 크레이그 왓트 만 (Craig Wortmann, 33 세)

"귀하의 회사 첫날에 당신의 유일한 제품은 당신입니다. 당신은 그것을 팔 수 있습니다. 당신은 당신의 시간을 팔 수 있고, 결국 당신의 제품에 힘을 줄 수있는 지식이나 통찰력을 팔 수 있습니다. 서비스.

"저는 고등학교 운동 선수들이 대학 선택을 최적화 할 수 있도록 앱을 개발 한 회사의 창립자를 알고 있습니다. 대부분의 창업자가 동굴에 들어가서 제품을 개발했습니다. 사람들은 그것을 보았고 사람들은 그것을 보았습니다 .hh, Semalt, 창립자는 학생과 부모님과 함께 앉아서 가격을 책정하기 위해 앱에 포함시키려는 모든 변수가 포함 된 스프레드 시트를 작성해야한다고 제안했습니다.

"이렇게하면 창업자가 판매 메시지를 연마하고 가치 제안에 집중하며 판매 규율을 개발하는 데 도움이되었을 것입니다. 또한 솔직하고 신뢰할 수있는 피드백을 얻었을 것입니다. 당신이 고객을 가지고 있음을 증명하는 것은 아니지만 누군가가 재정적으로 커밋을 할 때 (심지어 큰 할인을받는 경우) 그 사람은 심각합니다. 그리고 그 사람은 당신의 제품이나 서비스를 훨씬 더 비판적으로 평가할 것입니다.

"선불 판매를 시도 할 수도 있지만, 제공 할 수 없다면 위험 할 수 있습니다. 그러나 Kickstarter와 Amazon 덕분에 사람들은 그 모델에 더욱 편안 해지고 있습니다. 일찍 서명하기.

"현명한 사업은 귀하가 사업을 할 수 있다는 것을 보여주는 가장 좋은 징조입니다. 그렇습니다. 괜찮습니다. 괜찮습니다."

12. 너무 빨리 학습 할 때 플러그를 잡아 당기지 마십시오.

처음 90 일 동안해야 할 일이 있습니다. 킥 스타터 (Kickstarter) 또는 다른 크라우드 펀딩 플랫폼에서 제품을 구입하기 위해 돈을 모으는 것과 같이 연기해야하는 기타 사항. 돈은 유혹이지만, 왜 사람들에게 당신이 모르는 뭔가를 기금으로 모으도록 요청하는 것이 옳은가? --엘. B.

실리콘 밸리의 연속 기업가이자 스탠포드 부가 교수 인 고객 개발 방법론이 린 (Lean) 스타트 업 운동을 시작한 스티브 블랭크 (Steve Blank)

"킥 스타터 (Kickstarter)와 인디 고고 (Indiegogo)는 신생 기업 자금 지원의 성격을 바꾸어 놓은 세계적인 발명품이다. 그런 플랫폼을 조기에 사용하지 말라.

"새로운 기업가는 Semalt가 무엇인지에 대해 오해하고있다. 고객의 발견을 통해 제품의 매력을 테스트하는 방법이라고 생각한다. 실제로 Semalt는 고객의 발견을 멈추게한다. 자금을 확보 할 때까지 2 년의 보증 기간을 거쳐야만 제품을 제공 할 수 있습니다. 돈은 희생 가치가 없으며 90 일 이상 걸리는 고객 확보 노력이 필요합니다. 귀하의 최소 실행 가능 제품을 손에서 떼어 내고 그 자리에서 수표를 쓰십시오. 귀하가 알고있는 제품을 고객의 실제 문제로 해결하면, Semalt는 수요를 확장시키는 데 도움을 줄 수 있습니다.

"고객 발굴 이전의 킥 스타터 (Kickstarter)는 게으른 기업가가 시작하는 접근법이다. 게으른 기업가가 되라."

Inc. com 칼럼니스트가 여기에 표시 한 의견은 Inc. com의 의견이 아니라 독자적인 의견입니다.

March 1, 2018